记甘肃天水嘉本摩托车销售公司
在2008年公司经销商年会上，嘉鹏销售公司徐总作的题为《精心打造嘉鹏摩托，专注市场服务营销》的讲话中指出：2007年重庆嘉陵嘉鹏公司按照中国嘉陵集团的统一布署，结合嘉鹏摩托车近几年来的市场运作情况，着重进行了三大调整：一是内部管理调整；二是产品结构调整；三是品质控制提升，从而使嘉鹏摩托车的销量在激烈的市场竞争中，实现了同比快速增长的良好势头。而在这一良好态势的影响下，也让与嘉鹏公司合作的经销商们尝到了与企业同舟共济、实现“双赢”的甜头，甘肃省天水嘉本摩托车销售公司便是其中之一。
甘肃天水，作为古丝绸之路上的重镇和新亚欧大陆桥上的重要城市之一，自古以来就是这一地区的经济、文化交流中心。这里除陇海铁路横贯全境，310、316国道连接东西外，还是沟通陕西、四川、宁夏、甘肃四省区的交通枢纽。在“十一五”期间，天水公路交通在全省全面实施交通建设“东部会战”战略，天水是“东部会战”的主战场、国家加强社会主义新农村的交通基础设施建设，实施农村公路“五年千亿元建设工程”和天水列入国家和甘肃公路运输枢纽建设规划，成为全省“四中多辅”之一。特别是在国家“十一五”公路交通发展计划中“构建横贯天水东西快速大通道”、“ 继续建设县(区)与县(区)之间及其与周边地区的连接公路，通过实施以乡带县(区)、以乡串县(区)油路项目，构建起各个县(区)的主骨架公路，畅通每个县(区)东西南北四面出口，形成全市完善的地方干线公路网络”、“ 全面推进农村公路建设，全市100%的乡镇和50%以上的行政村通沥青(水泥)路，初步形成农村公路网络”、“ 建设国防战备公路，为当地驻军的出行提供便利的交通条件”、“ 启动国家公路运输枢纽建设工程，逐步将天水建成名副其实的陇东南客货运集散中心”和“加快运输产业发展，全市100%的乡镇和100%的行政村通班车，实现城乡客运一体化”等六大工程的实施，这一切必将为该地区摩托车市场的繁荣奠定了坚实的基础。
然而，这一地区的摩托车市场的发展因地方经济发展水平、人民群众消费水平而受到了一定的制约。在这里的摩托车终端市场，一般都是以赊欠为主，商家资金的严重短缺，给摩托车的销售也带来了严重的困难。国内一线品牌势不可挡，志在必得；二线品牌不甘落后，紧紧跟随；各种小品牌、杂品牌不甘退出市场的疯狂抢占；各生产厂家、各销售商之间的价格战、广告战、铺货战，使得这一地区摩托车市场的竞争显得异常激烈。再加上在国内品牌“窝里斗”得难分难解的同时，合资品牌也乘虚而入，通过季售专卖店、零售专卖卖区的建设方式和样车促样费等支持手段，从而也使合资品牌在这一地区的销售不断攀升，对国产品牌在这一地区的生存空间形成了一个很大的冲击。
介于上述情况，2007年甘肃河东市场的销售有喜有忧，好的方面是市场品牌集中化的进程加快，市场真正进入了调整期，摩托车专业化、品牌化、规模化的时代已到来。忧的方面是乡镇网点的销售从整体上看销量明显下滑，市场进入了一个相对的疲软期。
困境下能激起人们的斗志，困惑中能唤起人们的热情，在甘肃省天水、陇南这两地看似疲软的摩托车市场，仍然涌现出了摩托车营销业绩令人注目的营销精英，他们用出色的工作，向人们让明了这样一个道理：没有疲软的市场，只有疲软的思想，只要思路与策略对了头，再疲软的市场也能创业销售的佳绩。
甘肃嘉本摩托车销售公司副总经理 杨婉花
本文要给大家介绍的甘肃天水嘉本摩托车销售公司，是2002年8月成立的一家颇具实力的代理商。五年来，该公司代理嘉鹏摩托车，通过厂商的精诚合作而得到了较好的发展。 2007年，在行业竞争相对尖锐激烈的残酷态势下，天水嘉本摩托车销售有限公司的营销业绩仍然稳中有升，成为业绩斐然的区域重点市场。
笔者在天水嘉本公司在嘉鹏2008年营销工作会上的发言中了解到，是以下几个方面扎实而有卓著成效的工作，使他们与嘉鹏公司的合作又结硕果。
一、在营销网络的开发与建设中，该公司注意了对合资品牌，特别是对重庆同类品牌的市场营销态势的分析，采用了相应的市场应对措施，最大限度的防止了竞争对手对公司现有营销网络的冲击。
二、在嘉鹏摩托车销售有限公司的正确领导下，结合本地区市场特点，加大了市、县、乡镇营销网点的维护力度，有效的避免了营销网络的流失。
三、公司领导深刻认识到实施品牌战略对摩托车长远发展的重要作用，充分利用嘉鹏品牌的差异化和品质保证。着重嘉鹏品牌知名度、影响力、信誉度和号召力的培育和提升，重点抓好了以提升品牌为目的嘉鹏摩托车专卖店的形象建设。
四、广宣活动也是天水嘉本摩托车销售有限公司，在2007年促进营销工作的一个有力手段，该公司充分利用自身的优势，联合厂家在甘肃的天水、陇南各搞了一次大型的促销活动，对确保全年的销量和巩固市场起到了很好的促进作用。
五、面对着“在当前摩托车同质化较为突出的情况下，各生产厂家在产品的价格、质量和主要促销活动上大同小异，售后服务工作成为了各企业提升品牌形象和拉动市场销量主要手段”的新形势，2007年，天水嘉本公司在售后服务上投入了大量的人力和资金，让各市、县、乡镇营销网点的经销商和零售商真正“有利可图，有钱可赚”，让广大消费者真正体会到物有所值、物有所超的实惠，从而有力保证了2007年销量的增长。
和全国很多的重庆嘉陵嘉鹏摩托车的经销商们一样，甘肃天水嘉本公司在2007年度过了不平凡的一年，也取得了令合作双方领导都肯定的成绩。但是，对于甘肃天水嘉本摩托车销售公司来说，成绩只能代表过去，并不能代表现在和将来。2008年，甘肃天水嘉本摩托车销售公司将以全新的姿态，全面贯彻执行重庆嘉陵嘉鹏公司2008年新战略，在甘肃河东地区全力打造强势嘉鹏，再创嘉鹏的辉煌明天！（记者 熊道辉）
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