由于近几年，在宁夏市场很久没有厂家进行如此大型的品牌推广活动，因此活动在当地市场“一石激起千层浪”，活动在宁夏市场进行了16场，期间累计售车130余辆，日销量最高达12辆。在宁夏银北地区，一些乡镇网点有时一月卖7、8辆车，活动当天就完成了一个月的销量，在礼河乡搞活动更是创下了日销售9辆力帆车的纪录，活动全程销售最少的商家也有3辆。

　　此次活动，在对商家销量起着拉动作用提升力帆品牌影响力的同时，对力帆经销商信心更是起到一个极大促进作用，使商家体验到力帆品牌强大的综合实力，做力帆摩托的信心更是倍增。

　　2003年以来，摩托车销售在宁夏市场出现了低迷转折。由于宁夏市场特殊的区域限制（区域小、人口少、消费需求有限）及部分县市受到电动车 冲击的影响，整个市场开始萎靡不振，销量从高峰期的7、8万辆逐年下滑（03年6万辆、05年4万辆）。随着市场总量的减少、商家的退出，一些二三线品牌无法坚持也渐渐淡出，难觅影踪。

　　在宁夏市场，力帆摩托凭借着这些年稳定牢固的基础，品牌知名度一直名列前沿。与此同时力帆集团也在飞速发展，但广大用户和消费者对力帆的这些变化还不知晓，对力帆品牌的了解还停留在前些年的印象中。

　　2007年，随着力帆新品车的上市，让宁夏的力帆经销商领略到力帆产品的焕然一新，对力帆品牌有了全新认识，这时需要厂商整合力帆品牌优势资源，结合力帆文化荣誉、产品优势（轿车、摩托车）、技术研发能力、整体综合实力，让消费者对力帆有一个新的认识，增强用户、消费者对力帆品牌的全面了解。

　　2007年9月24日，“力帆大型文化巡展、文艺及特技飞车表演”车队一行在结束前一站行程后匆匆赶到宁夏中卫市。在晚上10点多钟，力帆宁夏办事处人员仍与当地力帆经销商宋秀霞总经理一同商议活动准备情况，确定活动内容，检查活动环节是否到位，以免活动当天出现疏漏发生意外。

　　9月25日，早上6：30分工作人员准时起床，收拾完毕后，于7：30分出发驱车来到活动现场——中卫市文化馆广场。在进行现场布置中，工作人员分为两组进行：一是由宋经理负责带领员工把销售店内的力帆展车骑到活动现场，进行新品展示；另一组由办事处杨小平主任指挥对拱门、气棚、气墙进行充气及展台、展车、展架和力帆企业文化看板的摆放与布置。由于此次活动展板较多（需要全部展示出来），因此工作比较繁琐，但大家却耐心仔细，现场布置工作井然有序，在10点种左右布置工作基本结束。

　　原本空旷的广场上倏然出现了一幢幢高大醒目的 “红色建筑”自然吸引了众多过往行人好奇的目光，不一会活动现场就聚集了近百人，大家在力帆520轿车及新品摩托前品头论足，纷纷向工作人员询问产品卖点，场面十分热烈。

　　这时，忙碌中的宝隆公司宋总也深受活动现场气氛感染，对杨主任感慨道“什么叫‘不鸣则已，一鸣惊人’——这就是！”。

　　11点种，在一曲嘹亮的歌声中，主持人正式拉开活动的序幕，介绍力帆企业文化，介绍力帆新品车卖点，中间夹杂有奖答问的互动节目更加深台下观众对力帆品牌的认识。在介绍力帆产品、文化的过程中，主持人和歌手竞相上场，用精彩的语言和歌声活跃现场气氛，同时他们不失时机地向展台下面的观众抛撒小礼品，极大地吸引了观众参与的热情。

　　在现场另一角，工作人员对力帆用户登记工作也在井然有序地进行着，对老客户进行回访。参加活动登记的力帆用户，除了每人得到一个数字编号卡外（为一会举行的抽奖活动做准备）还有一只印有“力帆集团，祝宁夏少儿成才早报国”的书包赠送。

　　产品展示上，力帆水冷摩托蓝色脉动演示吸引住了众人的眼球：工作人员让摩托车置于空档后启动，当顾客发现发动机将水盆内的冷却液源源不断的吸走，而同时散热器的冷却液源源不断地流入水盆，透过玻璃管可以看到水流动的样子时十分兴奋，不时向工作人员咨询该车的状态特点。

　　A系列、炫影摩托同样吸引了人们的眼球，在主持人的招呼下，工作人员将新品车抬上展台，一一对其进行“烧、敲、划、折”的演示，并邀请台下观众上前亲身体验，一壮汉子站在炫影的前挡泥板上车子安然无恙让人吃惊，A系列产品前大灯罩怎么敲也不烂更是引人注目，大家纷纷传递有着“特殊功能”的大灯罩放在手中仔细观看，不禁啧啧赞叹。

　　本次文化巡展活动，厂商综合力帆各种优势资源，活动内容丰富多彩，极具说服力。在进行现场力帆老用户现场抽奖的同时，主持人把活动的重心放在产品的演示上，因此“力帆特技飞车表演”更具现场震撼力。当两位力帆特技飞车表演队员全副武装地出现在拉着安全线的赛车到时，现场气氛顿时紧张起来，轰隆的马达声进一步地考验着现场所有观众的热情与耐心。

　　龙抬头、前轮滑、独行天下、金鸡独立、原地转圈360度……在摩托车亢奋的咆哮中，车手们风弛电闪、游刃有余，干净利落地完成着每一个惊险高难的动作，真可谓行云流水、一气呵成，精彩之处不时引得场外观众阵阵惊呼，博得热烈掌声喝彩。

　　特技飞车表演直接检验着力帆摩托车的品质与性能：“双人燕子平衡”这个动作要求两名车手同时起身站立，两手撒把做燕子腾飞状，机车在无人操作的状态下平稳前进。“金鸡独立”的动作要求一名表演者在疾驰的摩托车上，全身凭单脚站在坐骑上，另一条腿向后跷起，仅以单手保持平衡数秒——仅这两个动作就能明显感受到力帆摩托动力出色的稳定性和平衡性。

　　而“热胎”这个动作看似简单却极为惊险，车手在发动机转速达到5、6千转的状态下，松开离合攥紧前刹，后轮在强大扭距的飞快转动，而整车在刹车阻力下纹丝不动，于是摩托车在原地打转发出震耳欲聋的轰鸣，后轮在路面上留下深深的黑色印痕——惊心动魄的表演让站在安全线外面观众看得瞠目结舌，纷纷为力帆摩托车和车手精彩的表现而叫好。

　　随着现场用户抽奖活动奖项的产生，本次活动渐渐接近尾声。作为本次活动的压轴戏，炫影车满载5人（都为膀大腰圆的壮汉）拉走依维柯服务车的演示同样吸引众多观众的眼球，在主持人一声“开始”声下，不可思议的事情发生了，满载5名工作人员的力帆LF110-11H竟轻易原地拉动重达2.5吨的依维柯服务车前进五十多米，力帆摩托强劲的动力、出色的品质赢得观众热烈的鼓掌。

　　1、细节仍是活动得以顺利进行、取得效果的关键环节。此次活动之所以取得成功，关键之处是活动考虑比较周全（有详细的活动策划及内容安排），并有专业主持人负责对整个活动现场进行掌控，现场节奏控制得当，因此效果突出。

　　但值得一提的是，负责协调工作经销商也要承担活动现场的部分责任，如现场活动务准备（摆放展台展车，接待用户等）、指派公司员工看守摩托、介绍产品、派专人负责发放宣传单页、维持现场秩序，考虑越全越细效果越好。

　　2、服务的后续跟进。本次“力帆企业文化巡展”结束后，下一步重点工作就是如何利用这个大好势头进一步扩大品牌影响力。厂家和代理商应对活动效果进行评估，总结经验，为下次促销活动做好铺垫；同时办事处、代理商业加强与终端网络的沟通，借势提升商家信心，扩大活动影响。

　　对于终端经销商来说，一些商家往往以为搞过一次促销活动就万事大吉，而没有继续扩大活动影响提升品牌。因此，在此次活动完成后，商家在近期内完成对参加活动的新老用户进行回访、对活动当天购买摩托的用户免费上门保养或结合本地市场特点开展其它形式多样服务等，长期打造力帆品牌口碑，使该活动影响力得以延续。

　　3、活动需要整改和拓展的项目：

　　⑴、展示棚及活动器具的科学设计和质量控制。

　　⑵、集团抽调男女主持人各一名，专业主持。

　　⑶、重新设计展布。

　　⑷、设计专业移动舞台。

　　⑸、飞车表演与车的性能相结合的编排和解说。

　　⑹、大量的力帆企业简介图片。

　　⑺、主题改为“走进力帆?力帆大型企业文化暨产品全国巡展”。

　　四、终端商家谈访谈

　　从红寺堡汽车站出来，随便拦了一辆摩托车，“去力帆摩托销售店”摩的司机一听反问道“是不是前天搞活动的那家？”

　　红寺堡镇隶属吴忠市辖区，是近几年因为移民才形成初具规模的小城镇，从汽车站出来后记者随便拦了一辆摩托车，当摩的司机听到记者的去处后马上就说“是不是前天搞活动的那家？”从司机口中得知，前几天在红寺堡镇举办的力帆大型文化巡展场面之隆重足以在数月内都成为当地居民饭后谈资。

　　在红寺堡扬帆公司力帆专卖店内，有着同样感受的朱习礼对这个活动也是念念不忘。朱经理2003年就开始做摩托车销售，最初给人家帮忙，但这些年一直都经营力帆摩托，因此对力帆品牌十分了解在行。2007年，当他决定自己出来创业时，在众多品牌选择面前首先想到的还是力帆摩托。“我做力帆，一是冲真力帆大集团，有实力；二是看中代理商诚信好，力帆品牌稳定；三是力帆摩托优势明显，在民族品牌中是佼佼者”，做生意就是做质量做信誉，因此朱经理做摩托选力帆是真正的“爱你没商量”。

　　做力帆摩托，朱经理有自己的营销之道即为“三勤”：

　　一、勤对比，对比同行信息、产品特点，得出自己的优势，掌握消费者心理引导消费。“2007年力帆新品车卖点多、品质高，我们在卖车时给顾客进行演示，很容易让消费者看上力帆摩托”。

　　二、勤跑，通过跑市场，向用户、熟人宣传力帆品牌，增加力帆“回头客”。“前天的文化巡展的举行胜过我一年的宣传”，朱经理很看好这次文化巡展活动，认为在很长的一段时间当地消费者都会记住“力帆品牌”的。

　　三、勤介绍，只要来看车的，买与不买都要介绍力帆产品卖点。尽管有些进店的只是随便转转，但不管买不买至少也要让他们脑海中有“力帆”这个印象，这样在他们的亲戚朋友买车时就会想到力帆品牌。

　　选择力帆品牌，朱经理满怀信心，他说力帆有很多优势资源（先进的技术、发动机国家免检、力帆520轿车……）对商家的销售有很大的帮助。“这次文化巡展的成功，让当地老百姓对力帆品牌有了更深入的了解，他们对力帆更信任了，我们卖力帆摩托自然也更轻松了”。

　　以前，有那么多看起来很好的品牌做着做着说倒就倒，而力帆却越做越大，因此我们选择了力帆越做越有信心。

　　中卫市宝隆公司宋秀霞在04年开始进入摩托市场时，一直为缺少一个好牌子而困扰，直到2007年开始做力帆品牌后，市场影响力渐渐地增强起来。

　　2007年初，正值力帆A系列、炫影和水冷新品车上市，在3月份召开的宁夏力帆经销商会议上宋经理也在现场，亲身体验到力帆产品提升后的全新品质。以前，在当地市场顾客只知道力帆弯梁车不错，但07年力帆新品的多样性让当地消费者改变的这种看法，更加认可力帆品牌。从2月份开始销售力帆，宋经理借助新品车上市之机加大品牌宣传推广力度，力帆摩托的销量直线上升。

　　“力帆这次做这样的活动真是太必要太及时了”，宋经理对9月25日在中卫市场的力帆文化巡展活动十分满意，虽然活动当天只销售了3辆力帆摩托车，但品牌影响力却难以估量，至少在这半年内都让力帆用户有深刻的印象。

　　与全国市场相似的是中卫市场在经过这两年洗牌后，市场格局基本定型，剩下的商家都专一做摩托，剩下的品牌也都是国内知名品牌，这时候胜负的关键就看品牌实力和商家的思路了。宋经理当初选择力帆品牌就是感觉力帆的实力雄厚，有先进技术储备，让商家做起来既放心也有底气，今年力帆的新品上市又为她提供了展示力帆产品品质的平台，而这次大规模的企业文化巡展的成功举行更是为力帆品牌在当地市场的宣传造势起到了推波助澜的作用。

　　“以前，有那么多看起来很好的品牌做着做着说倒就倒，而力帆却越做越大。因此，我们选择了力帆越做越有信心。和力帆一起发展，以后有可能我们还要做力帆轿车的代理呢。”