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 2003-2005年是玉溪摩托车市场最为红火的时期，那时整个玉溪市区的摩托车商家达到了30多家。后来随着行业整体的下滑，玉溪的摩托车市场也历经了洗牌整合，一些品牌被淘汰出局，一些商家也被迫关门歇业。目前，整个玉溪市区的摩托车商家仅剩十来家，各大品牌都牢牢占据了属于自己的那部分市场份额，市场格局基本稳定了下来。
搅局者的介入
2006年玉溪市玉兴摩托车销售有限公司将光阳摩托引入了玉溪市场。公司经理白云兴的这一举动在初期并不被其他商家看好，他们认为光阳的品牌重组很大程度上只是昙花一现，未来的发展前景并不乐观。何况玉溪的摩托车市场已基本成熟，各大品牌的市场占有率也基本稳定，加之以前也有一些商家将其他较强实力的摩托品牌引入玉溪市场，但大部分最终仍被迫退出，留下来的也不过是落了个群众演员的份，玉溪的摩托车市场就象一堵牢不可破的墙一样。但在白云兴看来，玉溪的摩托车市场并非象表现出来的那样牢不可破，它缺乏的是实力摩托品牌，缺乏的是有代表性、定位明确的产品。
白云兴凭借敏锐的商业嗅觉觉察到，光阳摩托品牌的重组决非雷声大雨点小、只管吆喝，不做事的商业走秀，它的未来走向非常明确，这也促使白经理果断地拿下了光阳摩托的代理权。之后，光阳摩托的表现也证实了白云兴的眼光，尤其是其07年专门针对乡镇市场推出的那款新座风跨骑车，让玉兴摩托车有限公司一举占据了玉溪较大的市场份额，玉兴摩托车销售有限公司以“搅局者”商家的身份吸引了其他商家的高度关注，而光阳摩托也以“搅局者”品牌的身份引得了其他品牌的纷纷注目。玉溪摩托车市场现状的改变似乎呼之欲出。
技术性老板的优势
技术出身的白经理对摩托车有着较为深刻的认识，对摩托车的性能要求也比较高，当他看到光阳新座风的第一眼时就对它产生了深厚的兴趣，不仅对其外观，对其发动机的（3D）引擎更是有着较为深刻的体会。新座风到货后，白经理就迫不及待地和公司的几个维修人员一起装机，测试车的性能，与其他品牌的车做对比。研究后发现，这款光阳新座风在发动机上的优势比较明显，在之后的宣传上，他就紧紧围绕这一点让消费者了解新座风的优势所在。为了更大范围地宣传，白经理继续加大了宣传页的分发范围，同时为了让更多的消费者了解现在的光阳已非昨日的光阳，他在宣传页上写下了下面的话：“曾经，光阳以一款‘豪迈’车风靡中国大江南北，塑造了传奇与辉煌，今日，光阳将投放更多、更好、更实惠的产品，继续传承中华民族摩托车工业的荣耀和使命！”然后通过举例子，列数据，横向比较，纵向深入，形成了立体式的宣传效果，同时白经理还在促销赠品上都印上了光阳新座风的字样，大到彩电、洗衣机，小到电磁炉、雨伞、头盔，连公司里的烟灰缸都没落下。
以服务增加品牌价值
近几年来，消费者越来越理性，之前的降价促销之类的活动已经不能吸引大多数人的注意力，随之对售后服务的要求越来越高，白云兴也意识到了售后服务的重要兴。搞好售后服务，不仅能增加品牌的价值，更能打造属于经销商自己的品牌。为此，他适时地推出了一系列售后承诺。为了使得售后服务的质量达标，他在挑选维修人员上，费心不小。首先维修人员技术必须过关，其次素质要高，在对待客户上一定要有耐心和热心。这一点并非苛刻，因为他对用户的承诺中有一项是“所售车辆终生免费洗车、补胎”。在当地，许多用户购车后是用于跑摩的，半天功夫摩托车就蒙上了一层土，因此洗车很频繁，补胎充气更是家常便饭。这要求售后服务人员的个人素质必须过关。
有人说玉兴摩托车销售有限公司实力雄厚，做到这一点，不算难事，但是真正做到坚持始终如一的服务品质就绝对不是简单的事情了。为确保售后服务的长久质量，白云兴制订了一系列的服务政策，要求员工必须严格遵守，照章办事。如今，玉兴摩托车销售有限公司的售后声誉有口皆碑。目前，玉兴摩托车销售有限公司还是光阳摩托厂家指定的特约维修店之一。
以情交心，演绎品牌温暖
结识新朋友，不忘老朋友。白云兴明白在玉溪做感情生意的重要性。公司仓库长年备有雨衣、头盔等生活用品，白云兴不时取出一些回馈老用户，同时又做好记录，保证下一次送的赠品不重样。“虽然老白有钱，这些东西对他来说不算什么，但是他的这份心意让我们都感到温暖。”一位老用户对玉兴摩托车销售有限公司的体贴深有感触，十一黄金周期间，第一天公司就销售了26辆车，买车的人大多数都是老用户介绍来的，他们感动的是光阳传递出的这份温暖。
擅抓机遇，前景广阔
最近一段时间，白云兴经常开着服务车到乡镇做宣传，他发现，玉溪许多地方都在搞基础设施建设，力度较大，所需工人的数量呈现增长趋势。而且有的工人的工资待遇达到每天八十多元，这在以前是许多人不敢想象的，打工人数的增加在一定程度上刺激了玉溪市摩托车行业，尤其是城乡结合部对摩托车的需求尤为迫切，白经理看到机遇已经降临。但是目前白云兴的乡镇网点还不多，摆在他面前的是一条前景广阔的道路。
白云兴说，虽然发展前景较好，但他不会急功近利，会扎扎实实地一步步做好，网点建设服务先行，凭借光阳摩托良好的品牌基础，只要扎扎实实地走下去，光阳摩托在玉溪更大的成功将为时不远，因为从新座风的成功，白云兴看到了更多的希望。
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