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2007年，安徽轰轰烈联营公司张成文总经理，在10月份启动安徽市场之前一直在河南从事摩托车销售工作。2006年，他开始代理河南轰轰烈品牌的销售。虽然当时市场形势十分严峻，偌大的河南轰轰烈只有十几个销售网点。但凭着对轰轰烈品牌的认识和信心，在短短的数月后河南轰轰烈就发生了翻天覆地的变化：销量突飞猛进，网络得到巩固加强，商家从以前的十几个增加到一百多个。到了07年的9月份，当在河南郑州召开经销商会议期间，轰轰烈摩托现场订货更是供不应求。
河南轰轰烈市场的操作成功，让张总领略到在这个牌子巨大的潜力，对轰轰烈更是充满自信。在一个偶然的机会，他了解到安徽市场轰轰烈的销售一直不佳，“这么好的牌子这么放着真是太可惜了”。于是主动找到摩托车事业部，希望接手安徽市场，与河南市场一同要把轰轰烈的销售做起来。
经力帆摩托车事业部同意后，10月份张成文与他的营销团队正式代理安徽轰轰烈品牌。一开始，他们就深入市场一线进行详细的调研，在感受市场竞争残酷的同时也看到了市场巨大的潜力。“做摩托车就是要有信心，只要自己有信心，商家才会有信心跟着轰轰烈一起走”。经过这两年对轰轰烈品牌的了解，张总运筹帷幄，“不鸣则已，一鸣惊人”。因此，安徽市场轰轰烈品牌的“攻坚战”就此奏响了进攻的号角。
营销第一步 宣传势为先
“好品牌也要吆喝，轰轰烈有那么多优势更应该让人知道”。2007年借助轰轰烈新品V系列上市之机，张成文以宣传为突破口，在安徽市场进行轰轰烈品牌形象的提升。他们首先在合肥摩托车市场最醒目的位置竖起一块巨大的轰轰烈广告牌，让进出市场的商家用户一眼就能看见“知道轰轰烈摩托，知道厂家、代理商做好轰轰烈品牌的决心和力度”。
树轰轰烈品牌形象，张总在市场正式启动的前期投入就达40余万元，在合肥市建成一座展厅占地近300平米、配件储备库100多平米的轰轰烈品牌专卖店，为提升品牌档次、提高商家信心起到了积极作用。
营销第二步 “人海战术”定胜负
“销售网络，决胜终端”，张成文对安徽市场抱有很大希望，因此一开始不惜大手笔高投入。在进入安徽市场后，他先后招聘十余名具有丰富营销经验的业务员，拿着公司印制的招商书、产品宣传资料跑市场。
对市场进行“精耕细作”，让经销商了解轰轰烈品牌、传递代理商诚意，是张总做细安徽市场的出发点。通过业务员不懈的努力，一些对轰轰烈感兴趣的商家纷纷来到公司进行更深一步的洽谈合作。因此，轰轰烈网络在安徽市场迅速得到增长，品牌形象和竞争力也得到提升。
“要让更多想做摩托、找品牌的商家了解轰轰烈认识轰轰烈”，张总表示“精耕细作”将是做市场的一项长期工作，要“一直坚持做下去”。
营销第三步 齐心发力“群英会”
“在必要的时候，安徽轰轰烈公司将策划召开一个大型的品牌招商会，扩大轰轰烈品牌影响力”。在前期的市场开发中，安徽轰轰烈公司对商家实施优惠政策，进行资金广宣上的支持，并制作了50顶帐篷，投入第一期的终端市场开发中
目前，经过几个月的努力，安徽轰轰烈营销队伍数量递增，商家做轰轰烈品牌的信心十足。张总乐观地表示：“经招商大会后，我们的轰轰烈销售网络将会达到100余家”。
营销第四步 服务营销双管齐下
服务与营销相辅相承，共同发展。在安徽轰轰烈市场的运作中，张成文整合力帆企业资源优势，在对产品、品牌进行宣传的同时也加大终端网络形象的建设。对轰轰烈形象店进行梳理，通过形象店质量数量的提升带动整个轰轰烈品牌的提升。
“目前，轰轰烈渠道建设在安徽市场还处于起步阶段，但这并不能影响我们做好轰轰烈形象的决心”。在前期工作中，张总在市场进行了一系列“轰轰烈特技飞车表演”、促销宣传活动，让商家感受到轰轰烈产品技术领先于其它品牌的优势，增加商家信心。同时，他也对做轰轰烈品牌的商家在店面建设上给予全力支持和指导，通过对店面建设的严格要求，达到提升轰轰烈品牌形象的目的。
而服务作为安徽轰轰烈品牌工作的重点，张总同样全力以赴。不但完善自身售后、配件、物流等服务环节的建设，还为商家提供譬如气动工具、清洗机等专业的维修保养设备，激发经销商做好服务的热情——“让商家可以对消费者拍着胸脯地承诺，‘买轰轰烈，就可以享受终身免费清洗发动机的服务’”。
提升轰轰烈品牌形象，打造轰轰烈品牌口碑，安徽轰轰烈联营公司循序渐进，信心百倍。用张成文自己的话说“我们的目标和希望，就是要让轰轰烈在安徽市场打出一片天”。他相信，只要工作到位、环节做好，轰轰烈在安徽市场一定会有美好的未来。
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