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趣味商理之：艺高人胆大
作者：利群    文章来源：贡贝电子    点击数：    更新时间：2008-4-2 [进入讨论]
 本网独家连载，严禁转载 艺高人胆大。 原意解释：一旦掌握了高超的技艺，达到出神入化的境界，处事待物就可以毫无畏惧了。也可以反向应用，在很多时候，人有胆量，是因为他有高深的技艺在身，不害怕任何困难和艰险的处境。   商理案例：       北京富亚涂料有限公司早期是一家研发水性乳胶漆的生产企业，拥有同行业领先的技术，富亚公司出品的涂料不仅没有味道，而且很容易成膜。但是由于品牌知名度较低，在很长一段时间里，在北京的涂料市场上，除了业内人士外，普通的消费者中很少有人知道富亚涂料和富亚公司。 为了迅速提高品牌知名度、增加销售收入，胸怀远大抱负的公司总经理蒋先生慕名找到知名策划人秦全跃先生，经过周密计划，实施了以下策划方案：
      2000年10月10日，中国各大媒体报出猛料：富亚涂料公司在北京建筑文化中心举办产品展示活动，同时将现场表演“真猫真狗喝涂料”。到了那一天，离正式开始时间还有半小时，活动现场就挤满了围观群众和闻讯而来的各种新闻媒体。出乎意外的是，北京动物保护协会的代表也赶到了现场，要求停止“真猫真狗喝涂料”，坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性。就在到了表演时间的时候，富亚涂料公司的蒋总面对崇文区公证处、众多媒体和观众，做出了一个匪夷所思的动作，把原来给动物准备的一茶杯富亚乳胶漆，仰头喝了下去，以证实富亚涂料的安全无异味、环保健康的特性。  
      蒋总的这一喝，立即惊动了全国。在产品展示会结束以后，蒋总专门赶到医院，由医生证明对身体没有任何伤害。第二天，蒋总喝涂料的消息和图片见诸于各大报纸，富亚公司和富亚涂料声名雀起，“能喝的涂料”一下子成为了富亚的代名词。北京富亚涂料的经销商王经理兴奋地说道：“很多人并没有记住富亚，一进门就问‘有没有那个喝过的涂料？’”他们所说的‘喝过的涂料’就是富亚。”据统计，“喝涂料”事件后，富亚销售量猛增400％之多，默默无闻的富亚尝尽了甜头！  
    “能喝的涂料”，充分显示了富亚涂料的健康性。正如蒋总在事后说的，在产品展示现场喝涂料决不是事先的策划，而是被逼无奈和急中生智，那么多的观众和新闻媒体都到了，保护动物协会又不让动物表演，情急之下，决定挺身而出。他介绍说，自己是化学高级工程师，参加了这种涂料研发的全过程，多次做过成分测试，绝对保证涂料中没有任何有毒物质，所谓艺高人胆大，端起杯子一口气就喝了下去。蒋总动情地说，作为一个涂料企业，要想满足消费者的需求，就是要有那种把消费者当成你父母的感觉，你必须把产品里面的有害物质越降越低。普通涂料所含有的VOC是一种对人体有害的挥发性有机化合物，也是室内污染物的主要成分。按照国家标准规定，健康漆ＶＯＣ含量不得大于２００克／升。富亚公司研发生产的新型环保漆，ＶＯＣ含量为零，对于消费者说就是健康的。  
      蒋总喝涂料之后，富亚涂料因为环保和无毒，很快便成为人民大会堂、中南海、国际展览中心等北京知名场所的座上宾，同时走向全国各地，为千千万万的消费者营造环保家居。国内各地很多著名建筑工程如中直机关、中国人民银行、北京大学、北京地铁、各外国驻华使领馆等工程都采用了富亚健康涂料。不仅如此，富亚涂料还开始走出国门，走向世界。   案例点评：     涂料能喝，这已经是不可想象的事情；由涂料公司的老总亲自来喝自己生产的涂料，更是难以相信。但是富亚公司的蒋总不但这样做了，而且还是当着几十家新闻媒体和几百位现场观众做的。正如蒋总事后说的，这就叫“艺高人胆大”，没有对自己产品的彻底了解，没有对自己产品的绝对信任，谁敢喝建筑涂料？！我们不一定赞同蒋总“以身试法”的做法，但是他和他的富亚公司为社会提供环保和无毒的涂料，却是功德无量的好事，值得赞赏！ 本网独家连载，严禁转载     


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