| 随着车子进入金华城区，到达了电话中采访得知的八一南街，迎面而来的电动车 专卖店的门头招牌林立街头。这给了我们一份激励，也给了我们一份挑战。在这里，我们看到了我们熟悉的品牌，也看到了我们相对陌生的名字。熟知的有新日、雅迪、绿源、狮龙、星月神、雅马哈，而大宝利、劲迪、绿翔、绿泉等一些当地的品牌目前在行业的曝光率就不是很高了。
在走访中，我们对金华的电动车 市场逐渐了解，整个金华市场产品款式以豪华款为主，保有量大概在5万辆左右，市场比较集中，品牌竞争异常激烈，特别是新日、绿源、狮龙等品牌占了整个市场的很大份额。而当地的一些品牌也不甘寂寞，纷纷走上街头开出了自己的专卖店以希望分得一杯羹。但是，从金华的市场来看，市场还是很稳定，品牌的竞争是良性的，并且逐渐走向各自树立自己经营品牌的市场格局，并没有因为众多的品牌而显得混乱。
在市场的竞争中，渠道方面的建设是非常重要的，是连锁还是独店专营，带来的都是不同的反响。比如狮龙，由于其非一般的营销理念和手段，使得狮龙在当地的销量遥遥领先。特别是他的4S终身维修服务和24小时跟随服务，以及超大规模的卖场连锁，让他的销量占据了整个市场的30%，这也成了许多厂家模仿跟随的标本。绿源的生产基地在这里，所以街头看到的都是他的直营店和售后服务网点，得益于家门口市场的便利，再加上其所提倡的服务理念和品牌优势，所以绿源的销量与狮龙相当。新日进入金华市场时间不久，但是新日的强势广告宣传和成龙大哥的光辉形象，以及产品本身的优良禀性和6S×24小时服务的保障，将这个品牌在这里扎根、蔓延。而雅迪、尼康、鹰牌等一些品牌的运作也有模有样。雅迪的经销商走的也是连锁经营的方式，但是由于他其合作时间并不是很长，在操作方面还缺乏与工厂的良好磨合，所以有种姗姗来迟的感觉，不过已经显示出强大的发展后劲。尼康和鹰牌都是以专卖店的方式经营，值得一提的是鹰牌经销商的独到零售能力，也在这里大有作为，也使得该经销商成为当地最强势的经销商之一。
邵伟是狮龙在当地代理商，在和他沟通过程中，对我们看到的现象更进一步的予以了肯定。由于邵伟独特的经营理念和操作方式，使得狮龙成为了当地最强势的品牌之一。而他对于整个宏观市场和微观市场的把握，也相当精准。他表示，目前金华市区的市场已经趋于饱和，接下来做的就是品牌的维护和服务的完善，但是市场仍然会平稳增长，而且服务市场的份额会逐渐扩大。他分析，2008年将是市场的又一个高峰期，一方面销售市场还在增长，量一方面前两年的旧车需要置换。所以，明年将是一个更有挑战性的时代。为了应对市场的变化，他也是金华市场上第一个跨出现有经营区域的人。由于地理的原因，婺江将金华城区分成江南和江北量大块，原来金华电动车 的经销商大多数在江南经营，江北的消费者购车也习惯往江南跑，但是邵伟大胆将自己另一个大型卖场开到了江北这个空白区域，在继续自己的经销理念和售后服务标准下搅动了市场格局，他也争取将自己代理品牌的市场份额提升到50%左右。
更值得一提的是在这个地方，经销商已经形成了双重品牌，在代理品牌的同时，形成了属于自己的商业品牌，他们依靠两个品牌相互弥补、相互支持，在市场上面形成了强大的竞争优势。像代理狮龙的叫皇马车行，代理雅迪的叫久久车行，代理鹰牌的叫大新车行，它们都集中在八一南街或李渔路上，而这些也成了消费者选择产品时认知和信赖的品牌。这些经销商也在运作自身品牌的过程中，积累了足够的品牌能量，使自己的经销网络向着金华所辖的县、县级市以及乡镇农村市场铺设。从这里我们也可以看到金华市场的成熟，更能看出这个市场上经销商的素质。
附表 2007年金华城区主要经销商及其代理品牌一览
经销商名称
代理品牌（主推品牌）
联系方式
金华皇马车行
上海狮龙、王野、
邵伟 0579-83282670
金华大新车行
鹰牌、雅马哈
张孜为 0579-82067232
金华新日专卖
新日
李雁平 0579-82473777
金华绿源直营
绿源
张玉伟 0579-82069735
金华久久车行
雅迪
王旭年 0579-82466402
金华尼康代理
尼康
陈光华 0579-82382287
金华百佳车行
蓝贝、雅马哈、大宝利、劲迪、星月神
吕先生 0579-82478855
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标签：金华城区 平处见激流 |
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